大学生用微信送奶,月入两万
只要你在浙师大周边,加个微信号,就会收到一个“微店”网址推送,里面有两个牌子的牛奶。90~135元之间,包月!这个微信的背后,是浙师大文传学院广告专业的四个同班同学——魏榕、余艾洁、李娜、付晨洋。通过支付宝等支付平台付款,就能享受每天有美女送奶上门的待遇。这样的创意,已经吸引了两三百个同学买单,成了包月的订户。开店差不多半年,这4个小伙伴已经发展成七八个人的团队,月营业额达到了2万元。
做流通就要卖买不到的东西,喝奶21天就能形成一种新习惯
其实一年多前,他们就因为卖明信片赚了小钱,上过报纸。卖完明信片,4个小伙伴意犹未尽,再卖点啥呢?他们做了个300例样本的小调查,结果显示,有超过一半的同学,更喜欢在睡前喝牛奶。而 这些人满足自己的方式,一般是超市扛一箱牛奶,囤起来慢慢喝。不过这样的牛奶,不新鲜。“咱们整点高大上的!”他们很快敲定,就卖那种小时候常喝的,玻璃 瓶装的鲜奶。这样的鲜奶,保质期短,普通的店铺都不敢进,怕坏掉,但是他们每天配送,就不存在这样的问题。他们把工作流程确定为晚上5点钟开始接奶,晚上8点半到9点半,雇人配送。
卖奶就是一个不断清除BUG的过程
几个小伙伴的卖奶之路,就是一个不断清除BUG(漏洞)的过程。他 们最先遇上的问题,就是派送。刚开始,他们的设想是,每幢楼都有配送员,不过他们马上发现问题,有些楼定得多,配送员当然开心,但是有些楼生意惨淡,配送 员就不乐意做。还是按片区派送合理,但是这样又出了问题。一个萝卜一个坑,要是一个萝卜甩手不干了,那这个片区的奶就得断档。所以得建立后备军,除了招聘 每天都在岗的送奶员,他们还招了三四个后备送奶员,设了两个小队长,专门负责接奶,这样他们几个只要负责调配人员和接单就可以了。“一天只工作一小时,有 的送奶员一个月就能赚五六百。”
第二个BUG,就是他们用的装鲜奶的玻璃瓶,其实都是要押金的,但是为了降低成本,他们并不收取押金,而是第二天派人去取瓶子。问题又来了,送奶小弟、小妹没和客户解释清楚,有些时候第二天去收,人家都在奶瓶里种上植物了!“幸好这样的事不算多,要不然光是瓶子都赔死了。”
简单、粗暴、接地气,这就是最有效的宣传
为了充分发挥出“学广告”的优势,4个小伙伴还制订了一套规模宏大的3D立体宣传方案。“扫 楼”、“贴传单”、“发单页”……不过到最后,残酷的现实告诉他们,这些都是浮云。简单、粗暴、接地气,这才是最有效果的宣传——在学校最繁华的地方摆 摊,提供试吃。有一回摆摊,一个工科的班级,一个人下了订单,全班都跟着下了单。“其实男人在消费上比女人更爽快。”之前,他们学的很多知识,什么定价 学,消费者心理学,学的时候一点感觉也没有,不过自己真卖起东西来,才感叹这些都是真知。“比如定价,我们刚开始总想着减低成本,尽量把价格压到最低,但 是消费者的心理就是,我包月,能不能再便宜一点,其实最初定价的时候就应该留点空间。”
卖奶送情书,顺带着可以赚老师的钱
现在,他们在学校的生意稳定在200~300单,一个月营业额有2万~3万元。还 有一家外地的大型奶企,主动提出与他们合作。不过,光卖牛奶可不是他们的野心,他们开始着手开发周边产业。比如,赚老师的钱。不过,卖给老师的牛奶和卖给 学生的不一样,因为学校有很多教师是双职工,他们的牛奶,是送给老师的另一半的。下午时分接到来自爱人的牛奶,还附带一个小卡片,“卡片是你的,牛奶是你 的,我也是你的”……服了吧?服了就付钱吧,多一张小卡片,比普通送奶服务贵几十块钱。
接下去,他们还准备开发套餐服务,比如给老师提供从周一到周五,牛奶搭售各种不同小点心服务,有另一半的可以送另一半,没有另一半的也可以给自己送奶。“不过这些都得基于做大了的基础上,不能一口气吃成胖子。”